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    其次，无论是在态度还是做人方面，李岩都比余锐好上了无数倍，无论那句“我那份不要也罢”是客套还是真心，都实实在在的给了唐毅足够的尊重。

    于公于私，唐毅都没有不出钱的理由。

    说句势利点的话，现在唐毅付出了多少‘打点’，将来能数倍乃至数十倍的赚回来。

    对于宣传方面的开销，上个世纪某位很有名的企业家说过一句很经典的话：“我每天往国台里开进一辆桑塔纳（指广告费），每天开出来一辆豪华奥迪！”

    羊毛终究是出在羊身上嘛...咳咳....

    入场费没有分歧后，唐毅和李岩又签订了进货合同。

    合同约定，深城永辉的八家门店，每个月将负责总计十万罐启源特饮的销售，每个门店每月平均负责一万多罐启源特饮的销售。

    深城这边每家永辉每月红牛的进货量是五万罐，日常储备在两万罐左右，平均每家店每个月能卖出三万罐红牛。（注1）

    启源特饮的进货周期为每周一次，考虑到永辉方面帮了自己一个大忙，唐毅给出了一个很优惠的进货价：每罐五块七，仅比供给八一方面的价格高四毛钱。

    这份优惠唐毅只打算给永辉超市一家，如果将来有其他经销商想进货，进货价绝对不会这么便宜。

    这里的五块七指的是离厂价，也就是说运费将由永辉自己的物流负责。

    同样的销售成本下，启源特饮比起红牛，能给永辉方面带来八毛钱以上的额外毛利。

    至于结算货款的结算，在李岩请示了上级、详细言明启源特饮的功效以及金陵科研所的背景后，永辉总部给出了一个巨大让步：每个月货款结算一半，剩余部分按季度结算。

    要知道，在超市行业中，上至生鲜饮料，下至花露水姨妈巾，至少都是压三个月货款的...

    永辉方面给出的让步，不能说不大。

    签订完合同后，蔡诗雅挂来电话：

    “唐总，第三方会计事务所还有广告，全都搞定了。”

    注1：为了这个数据，我打电话找了好多位师兄师姐，最后以一顿小龙虾要到了这份数据QAQ...

    饭席上还被师兄调侃，问我是不是转型做商业间谍了...


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