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    尽管三人所做的项目侧重点不大一样，但实际上无不明争暗斗，抢占市场份额。

    不得不说，这次燕大清华为了镇场子，请来了不少的大咖。

    毕业于燕大的李彦洪、毕业于清华的张超阳都是重量级的人物。

    虽然说网易的丁雷毕业于蜀都，但其在互联网业界里面的地位，自然是受到了重点邀请。

    实际上，腾讯他们都发了邀请函，遗憾的是腾讯的马总实在是抽不出来时间。

    这次交流会业界扩展的方向很广，来的人越是重量级就代表着以后这些学校获得的资源更多，也凸显出这次交流会在华夏国内的重要意义。

    不过，在江城的印象中在2006年的时候这种大型的聚会便少了许多重量级的人物。

    毕竟，到了2006年，这些互联网大佬趁着国内一片红都起飞了，哪有时间来参加这种交流会。

    再说了，来一两次意思意思就够了，来多了岂不是落了身价？

    “我们今天外面的销量一千一，这些代理商才买了九百，还不如我们自销呢！”刘镪东有些气愤的说道。

    乔振也是非常的震惊道：“这确实有点过了啊！十多位代理商才买了九百辆，这很不理想，接下来你打算怎么办？”

    刘镪东叹了一口气道：“暂时还没想好，原本我们的成本就比较高，再降低我们就没有盈利的空间了。城子，你倒是出一个主意啊！”

    江城摸了摸自己的下巴，他也没有料到爱玛电动车第一天进驻市场就出师不利。

    对于国内电动车行业的发展，在他的脑海里面是有一个大致的概念。

    这些经销商的行为着实有点过了，但是江城很理解。

    毕竟爱玛电动车的成本在哪里放着，利润空间实在是有限，这些商人没有得到足够的利益绝对是不会买账的。

    但很快的江城就有了主意。

    他巧妙的扑捉到了一条有用的信息，很快的江城提出疑问道：“你是说我们光是外面的销售就达到了一千一？”

    “对！”刘镪东用力的点了点头。

    江城接着问道：“那么，其他厂区在全国的分布怎么样？”

    刘镪东思索了一下苦笑道：“目前国内的情况你也知道，电动车全部加起来恐怕都没有达到两百万，数量少得可怜，一些二线城市发展都很勉强，三线就更不用说了。现在成本高，房租贵，很多电动车整个燕京城市的分布全部加起来也超不过十处，大部分都是经销商这些人掌控着。”

    “经销商可以同时代理好几家的电动车产品。这样可以给用品更多的选择，同时他们可是适当的在二线、三线城市发展，而我们做不到这一步，他们可以做到。”

    江城点了点头，低语道：“你们听说过饥饿营销吗？”

    “饥饿营销？”刘镪东和乔振无不面面相觑。

    很明显，他们的眼神里面有些迷茫，对这个词语不太了解。

    江城会意，饥饿营销这个词语恐怕在如今的华夏还没有彻底的流行起来，江城也记不清楚是什么时候提出来的了。

    “饥饿营销简单来说就是运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。”江城解释道。

    “你打算怎么做？”两人都不是傻子，自然明白江城说的什么意思。

    江城道：“现在我们爱玛电动车不是销售可以，但经销商这里出现了一点问题吗？现在我们的总量全部加起来应该还有八千多，我们围城科技的两大产品也应该是时候派上用场了。”

    “你是说天天快报和兴趣部落？”刘镪东狐疑道。

    江城打了一个响指，面带笑意道：“不错，我们就是用这两款产品造势，同时从现在起，爱玛电动车将自产自销，拒绝一切经销商。”

    “什么？”乔振和刘镪东都是惊呆了。

    刘镪东急促道：“自产自销怎么可能做到？我们的资本才多少？再说了，这些流程下来你知道要花费多少钱吗？”

    江城摇了摇头反问道：“一台电动车你卖给经销商少赚三百，一百台就是三万，一千台就是三十万！我们第一天的销量就达到了一千一，这要是给代理商就丢了三十三万的利润，有了这笔钱我们自己成立一个门面，一年下来也花不了三十多万吧？现在我们手里应该有五六十万的流动资金，何不租地，在燕京弄它一个十来处，加上这些宣传，不出三天，我们的第一批货全部售罄，有了钱我们就可以投入第二批研发。”

    “这样，整个燕京一下子就会陷入一片狂热之中，试想各大渠道都在网上推广，又有着周杰纶为之代言，我们的知名度根本不会亚于那些大型电动车行业，现在我们缺的就是销售渠道，有了这些门面，我们渠道问题就解决了。”

    “但是......”刘镪东欲言而止。
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