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    听那商人自报姓名来历，朱达也按照礼数回应说道：“小弟姓朱名达，是大同左卫军户出身，本地人士。”

    平遥商人魏代北点点头，脸上没有什么惊讶，朱达刚在外面闯荡的时候，自报姓名还想着看看对方的惊讶，想着对方会不会猜自家事皇族，但根本没有人朝着这方面去想，后来才弄明白，宗室不得出封地所在，而且都在州府名城，他一个到处跑的卫所子弟，怎么会和皇家有关系，这是常识。

    不过看到朱达脸上平静如常，那商人倒是愕然，随即失笑，刚才的郑重尊敬消去了些许，笑着感慨说道：“小小的怀仁县和左卫，居然有这么多点石成金的生意人，先有河边新村那位，又有小兄弟你这样的人才，还都是这么年轻，当真是财气汇聚。”

    萍水相逢，又不是能长久做下去的生意，朱达从一开始就不想攀交情，看门见山的把套路做出来赚钱，做完了扭头就走，通报姓名也懒得做，但听到对方说起河边新村来，当真心中感慨，忍不住笑着接话说道：”魏兄可是去过那边？“

    “我没去过那边，族里大兄倒是去过几次，对经营那新村的人赞不绝口，只可惜人算不如天算，那样无中生有，平地抓饼的生意，就这么被鞑子毁了，可惜，可惜啊！”这魏代北感慨说道。

    朱达眉头皱了下，河边新村的经营者是朱达，这个消息虽然没有大肆张扬，可也不是什么秘密，用心就能打听到，这魏代北族里的大兄既然来过，怎么会不知自家姓名，同族的这位怎么没听过，除却这些细节之外，对方对河边新村的赞叹却让朱达心中有些酸楚，他也不想和对方吹嘘，说自己就是创造了河边新村的那位，一切都已经消散无踪，说出来能有什么用吗？

    看着朱达沉默，魏代北犹豫了下，忍不住开口问道：“小兄弟，你没听过平遥魏氏吗？”

    朱达知道平遥，那是太原府南边的汾州下辖的一个县城，虽说是县城，却隐约是整个山西商界的核心之一，许多豪商都是平遥出身，但他也仅是知道这个常识，平遥魏家就丝毫不知了。

    他这反应让那魏代北失笑，摇头说道：“朱兄弟，这做生意不光是靠勤快和手腕，消息灵通也很要紧，现如今这郑家集就聚着十几家生意人，你要是愿意，可以打听下。”

    朱达敷衍着点头，他对这个还真没兴趣，对方说得其实没差，可现在朱达要做的事很多，了解山西商界这件事排序上很靠后，按说对话到这里就该了解，可这位商人居然滔滔不绝了。

    “朱兄弟，怀仁县和大同左卫是穷乡僻壤，几十里外就是大同城，什么好处都被那边人得去了，那边又都是富贵人等，你争不过的，可朱兄弟你这样的人才困在这小地方未免太可惜了，为兄真心实意的说句，虽说你我初次见面，但当真投缘，设身处地的替兄弟你想了想，你这等才具，在怀仁就被局限住了，不如来魏家这边？和为兄一起来做？“

    这话说得朱达有些发愣，还真没想到对方要招揽自己，讨价还价做成一桩生意，又闲谈几句，怎么就要招揽了，话说回来，眼前这位又有什么资格招揽。

    从开始接触，朱达就没有太认真的观察过对方，到现在倒是认真起来，本以为是三十几岁的中年汉子，细看却发现年纪没那么大，可能在外面风吹雨打的久了，看着沧桑成熟，穿着打扮没什么出奇的，不过是布艺皮袍，至于他的身家，只不过十辆大车，六头骆驼，百十号人而已，这样的商帮规模甚至连中等都挂不上，自己商队规模虽说也不大，但相比起来远说不上悬殊，这位居然就开口要招揽，到底是什么给他的信心。

    朱达打量和观察所表达出来的意思很明显，魏代北自然明白，他干咳了两声说道：“朱兄弟，不要看为兄的本钱不多，但我们魏家的生意却极大，只要能给魏家赚到钱，那就会有大本钱投进来，这可不是去做个掌柜管事，而是有五成的份子在，只要赚得多赔的少，那投的本钱就会越来越大，朱兄弟，这账你得算清楚，虽说赚到的被分走五成，可大本钱小本钱不一样，赚到的还是多得多，更不要说随着生意做大，我们魏家能给的也是越来越多，到时候不光是银子，连官身都能给你置办到，这可是有百利无一害的......“

    如果魏家的规矩真像这魏代北所说，那还真是高妙，已经和记忆中那二十余年的合伙人制度类似，不断的吸收英才进入体制之中，又分享利益，又得到英才创造的好处。

    朱达承认魏家这套做法很吸引人，但他现在顾不上这些，而且面前这魏代北看起来也就是那么回事，魏家怎么庞大兴盛，在这位贸然招揽的魏代北身上是看不出来的，朱达没怎么掩饰自家的眼神和表情，对方也看出来了，气氛一时间有些尴尬。

    “朱兄弟，你还不满二十，为兄也才二十六岁，咱们都还年轻，能合伙做一番事业，要是有了兄弟你帮忙，咱们还用窝在这边做生意，直接去跑大同和偏关两条商路，那才是流淌金银的发财路。“魏代北兴致勃勃的解说道。

    从南边过郑家集去往边地贸易的这条商路能赚钱，却不是最好的，大同和偏关是大同镇和山西镇的总兵驻地，是人流物流的集散所在，大明和蒙古的大宗物资都在那边贸易买卖，和这两处比起来，郑家集这等中继的确算不得什么。

    “魏兄，何必急在一时，你说的这等大事，小弟一时间也拿不定主意，魏兄你也说了咱们都年轻，这日久天长的，今后什么事说得准，不如咱们先认个朋友，小弟就在怀仁县城内居住，欢迎魏兄来做客，等从边地回来了，去小弟那边住几天，饮酒喝茶如何？“
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