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    “汽车的配置跟其他公司相比如何？”

    “配置基本持平。”

    “广告方面呢？”

    “广告的投入并不比其他汽车公司少。”

    刘放问到这里哦了一声，苏菲见他好像已经有了答案，忍不住开口道：“你想到什么就直说，我一定会认真考虑的。”

    刘放呵呵一笑：“我觉得很好办，你立刻把你们家公司生产的汽车提高零售价，同级别的低端车要比别人的高出一万块，高端车至少涨十万块，最高端的车型，售价不能低于一百万人民币。”

    苏菲听到这话有点蒙，她眨了眨大眼睛：“你说什么？涨价？价格比别人低销量都不好，要是涨价的话，谁还会买啊？”

    刘放摇摇头：“苏菲，你不了解夏国人目前的心态，所以才会这么认为，实话告诉你，只要你涨价，并且搞好宣传工作，我保证你家的汽车销量会提升上去的。”

    苏菲纳闷道：“夏国人目前是什么心态？”

    刘放笑道：“现在能够买得起车的，都是有钱人，对于普通人来说，汽车属于遥不可及的奢侈品，普通人连最便宜的都买不起，所以我们只需要分析一下有钱人的心态就行了，因为他们才是客户群体。”

    “夏国的有钱人是什么心态呢？”

    “绝大多数人都有暴发户的心理，他们凡事都讲究排场，也就是讲究面子，便宜车他们觉得配不上自己的身份，所以奔驰宝马这些昂贵的车型才能卖得这么好，你们家就是没有把握住他们的心理，没找到症结点所在，你们越是降价，他们就越瞧不上你们家的车，当然了，有些车型的购买者主要是企事业单位，你们对于这些客户可以采取另一种销售策略，那就是找人主动上门推销，比如说政府部门，他们花公家的钱，购买力还是很强大的，你们在价格方面一定要咬住牙关，把自己的品牌树立成高档的典范，其他方面可以搞一些优惠，比如说多少年之内免费保养之类的政策，这个还是很有吸引力的。”

    苏菲想了想，然后点点头：“听你这么一说，好像确实是这么回事，不过政府部门好像不是那么好说话吧？”
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