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    方阳虽然没跟李总把合同签署，但是李总明显已经意动了。而这时候，石磊也再次跟吉力的李总会面，他要跟方阳配合，“借用”吉力的销售渠道。

    “石总。你也是吉力的股东，方总说要我们吉力跟五方集团共享销售渠道。你们五方集团，有什么销售渠道？还不是占吉利的便宜？”李总不悦的说道。

    石磊则把准备好的文件，推给李总：“李总看看，这就是我们刚刚收购的一家二手车交易公司。李总可不要小看这这家公司。他们可是全国最大的二手车交易公司，每年成交的车辆，可还要超过你们吉力的产量。”

    “二手车？二手车和新车能一样吗？买二手车的，都是买不起新车的人，客户群体根本不同。”李总的助理插话说道。

    “王助理，后面有一份表格，上面注明了，二手车超过百万的，一年也能卖出去不少。别忘了，吉力生产的新车，在国内也卖不到百万的高价。”

    这是五方集团研究后，收购的一家公司，花了不少钱，但还算值，本来这家公司就在盈利，而且渠道遍布全国。

    这回有了捷豹路虎等塔塔汽车的品牌，再加上跟吉力共享销售渠道，盈利能力绝对还能有一个很大的飞跃。

    而现在五方集团跟塔塔汽车公司的谈判，就进行到最后一步，那就是五方集团销售渠道的展示。

    “我还是觉得二手车跟新车有本质的不同，就算是那些买百万二手车的，也都用来撑场面的，他们要真有钱，完全可以花几百万买新车。如果钱没那么多，一百多万，也可以买很多高档车了，真不知道他们是怎么想的。”王助理坚持自己的观点。

    李总看完资料，沉思了半天。石磊也不说话，就等着李总表态。

    “好，我们决定，将销售渠道共享给五方集团，不过这钱，我们还是要商量商量，还有这合同年限，是不是也延长一些，而且捷豹路虎的销售，要接受我们的指导。”

    石磊直接拒绝：“捷豹路虎的销售，不可能接受你们指导，我们有着完善的销售计划书，甚至广告都已经做好了，合同签订，第一批车到港，我们就开始投放广告。至于说增加你们的分成，这个也无法同意。我们的销售渠道，不是同样跟你们共享了吗？更何况，每年我们还给你们一笔钱呢。合同年限我们也觉得没必要更改，一年时间，已经不短了。”

    “石总，第一年捷豹路虎能销售多少我不清楚，但是等我们合资厂投产，至少要明年才行，等我们产量提升上来，销量提升上来，你们却已经把渠道建立完成了，一脚把我们踢开，这不太厚道吧？”

    “吉力沃尔沃在国内的销量，不是一直也没上来吗？你们沃尔沃在国内的生产线已经早已完成，甚至国产车都已经下线一个多月了，销售额怎么样？有了我们的渠道帮助，对你们的销售会有很大促进作用，甚至我可以承诺，捷豹路虎的促销，可以跟沃尔沃保持一致！”

    所谓的汽车销售渠道，就是那些4s店下面的次级代理商，他们才是销售的主力部队。有了这些次级代理商，4s店的加盟商，就不会担心加盟后车卖不出去了。

    当第二天石磊他们返回京城的时候，手里已经拿着跟吉力签好的合作协议。而他们也能把这个展示给塔塔汽车公司看，跟拉哈尔尽快签署合同。
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